Por que negócio local compra isso
A maioria dos comércios de bairro não tem site, não quer gerenciar um e não sabe por onde começar. O que eles querem é simples: alguém que resolva. Esse é o serviço: não a página em si, mas o problema resolvido.
Como precificar
Dois modelos que funcionam bem juntos:
- Setup: um valor único pela montagem, entre R$ 150 e R$ 500 dependendo do trabalho de conteúdo (fotos, cardápio, textos).
- Mensalidade: um valor recorrente pela manutenção (alterar preço, trocar foto, publicar promoção). Entre R$ 39 e R$ 99 por mês é uma faixa que negócio local aceita sem estranhar.
A conta que importa: dez clientes pagando R$ 59 por mês são R$ 590 recorrentes, com um custo de plataforma bem menor que isso. A margem vem da recorrência, não do setup.
Como entregar sem virar refém
O erro clássico é entregar a página e virar suporte vitalício de graça. Deixe combinado desde o começo:
- Quantas alterações estão incluídas por mês.
- Prazo de resposta (por exemplo, até dois dias úteis).
- Que o cliente pode editar sozinho o que for simples, com a própria chave de edição.
Como prospectar sem parecer spam
Monte a página antes de falar com o dono. Chegue com o link pronto, no celular, mostrando o negócio dele já bonito. É muito mais fácil vender algo que a pessoa está vendo do que algo que ela precisa imaginar.
O que dá problema
Cliente que atrasa o pagamento e continua com a página no ar. Resolva isso no primeiro dia: deixe claro no combinado que a página sai do ar enquanto a mensalidade estiver em aberto, e tenha um jeito simples de tirar e recolocar.